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2020/07/25

批判的人多,實踐的少 : P.League+ (3) 我們的職業球賽,打算賣給誰

職業聯盟,為了誰而誕生,打算滿足誰

主筆:Kelvin Chang

Glacier1943

以下只是個人觀點: 1. 球團努力運作或球員努力練球, 跟球迷知不知道這些事情, 是兩回事, 台灣的球團大概都覺得, 干球迷屁事, 但是這不是行銷的一環嗎? NBA 的節目不就是在做這些事情 2. P 聯盟+ 就頭冒出水面一下, 然後就繼續潛水, 我真的看不出這個聯盟的所謂行銷, 跟 SB聯盟的差異在哪, 假如問我他們到底想賣給誰, 應該只是想自爽賣不賣無所謂, 新球隊的成立神奇特秘, 見不得人嗎? 連基本的吸引眼球拉高曝光度都沒想要做, 就算再有熱情有何用, 資訊爆炸時代, 就算是重磅新聞, 可以熱幾天? 更何況只是一堆自我感覺良好的新聞 3. 假如球員不知道該怎麼經營個人形象 or 社群軟體帳號, 光是聽到要每個球隊招一票的所謂行銷團隊, 應該可以經營幾百個帳號不是問題吧, 不然養那些人單純只是要製造就業機會

 

假如有一座 "台灣職業籃球運動抱怨之山" ,山壁上刻痕最深、面積最廣的,大概是行銷這兩字了,又或者沒有這座什麼莫名其妙的怪山,而是只有一座 "台灣各種產業抱怨大山",那麼山壁上刻痕最深、面積最廣的,大概還是行銷這兩字,而且搞不好是老闆們親自上去刻的,刻得比誰都大力。

 

我們工廠做的東西就這麼好,怎麼賣不出去呢? 一定是做行銷的不專業啦,沒有賣不出去的商品,只有不會做的業務...。

 

每天都加一點,正是營利生意最難之處,新聯盟可以達到20年前CBA曾經的高度嗎?
批判的人多,實踐的少 : P.League+ (1)

職業,要達到什麼程度你覺得才算是夠職業
批判的人多,實踐的少 : P.League+ (2)

 

沒有,本專欄沒有要轉型成商X週刊的意思,但是就像小弟這樣半路出家的熱情塞勒粉一樣,我家塞勒就是那麼夠力這麼男子漢,怎麼沒有球隊可以好好用上,沒給他打滿48分鐘還冰在板凳上,還解約去換移動速度更慢的布拉,是不是球隊不會用...

 

假如呢,多幾位跟塞勒一樣大隻的本土中鋒,讓每一隊都能有自己的塞勒,在禁區拿球一律先來上幾回蒙古角力,小弟我可能會趕忙下載P.League+ 或SBL App然後包月付費給他看好看滿(假如有的話),但顯然這只是一種小眾到不能再小眾的個別需求,一年下來產生的金額貢獻,不要說養壯本土級的中鋒,連開發一支App大概也不夠 -- 今天的職業籃球賽,服務的畢竟不是小弟我這種90年代老古板,而是更年輕、更想要在6吋大小螢幕上快速分享籃球運動的吉光片羽的消費族群,看一場48分鐘競賽片刻不轉台的球迷,仍然大有人在,但畢竟少了,而假如輕薄短小的Highlight更能切入消費能力更好的年輕客群,那麼誰的肌肉更大塊,肯定不是營利與否的關鍵問題,而是我們的職業球賽到底想要賣給誰?

 

是贊助商嗎?球館地板提供更大面積的地貼?或是頻道商,優質的節目內容吸引高額的廣告時段投放 (但看到看台上球迷空空如也總是有點心驚 / 不怕啦現在COVID-19泡泡模式球賽,我們SBL的場次售票人均可是跟NBA複賽的進場人數打成平手呢)

 


地貼,真的很母湯

 

還是我們的職業球賽真的想靠現場球票做營收主力,靠一張張球票賺錢?那麼職籃公司的角色就不能過於影薄啊,假如各家的主場全靠自己養,賣不賣票得靠球團自己,那聯盟想要強制樹立運營規範,恐怕講話很難大聲。

 

行銷好或不好一直是一個不容易界定的問題,Nike跟Apple的行銷好不好大概沒人質疑,但除了人家品牌本身做得好(也是行銷啊),這些大牌子找來的agency,應該也沒有一家是吃素的,都是行業一時之選,強強聯手,消費者怎麼不掏錢啊?




讓你都想花錢去看他們的行銷活動,靠的不僅僅是砸錢跟噱頭

 

但問題是品牌好是怎麼來的?agency可以幫操作媒體、投放廣告、舉辦活動,設計公司可以包一切企業形象做色彩、Logo和商標治理,但品牌說到底還是企業自己的事,為了誰而生,解決誰的問題,誰是我顧客 (股東也重要,但沒照顧顧客,再強的股東也難保企業長青),不能盼望顧問公司或行銷報告來給答案,因此SBL到底是不是來營利的?是,但是找來行銷公司到底要對誰報告誰負責?球館有了,球隊跟球員之間也有在競賽,轉播也談好了,那行銷公司或行銷部要做什麼?曝光?曝光等於讓更多球迷進場嗎?進場人數增加更多?進場的人每一個都是買票來的嗎?他們為什麼買票?自願還是非自願?

 

做行銷公司的都很辛苦,工時長,薪資薄,但最辛苦的莫過於不確定畢竟為何而戰,要戰多久,仗不能不打,而下一次補給又不知道到底會不會來,別人有粉絲團所以要開粉絲團,發文要有頻率而且要看好時間段,影片長度要符合YouTube推薦規定,要有咻咻咻的動畫,賽後要訪問球員,球員都會說我們打得很努力,沒有球員會說哇靠我今天上場之前喝嗨了,等一下當地很有名的Bar還等著我們去喝,要不要一起?只是別人有做所以我不能不做,不代表做了之後我能夠成為別人,假如只是具焦在"要把球賽給行銷出去" 或 "我們球賽缺乏更好的包裝” 或 "聯盟宣傳的不夠" ,會落入雞生蛋蛋生雞的無限迴圈當中。